互联网金融创新倒逼房企出新招

2014-09-04 08:02:11 来源: 21世纪经济报道 作者: 苏锶

  楼市进入下半年,并非变得明朗起来。

  库存压力仍是房企最大的敌人。截至今年年中,已公布中报的98家上市房企,库存从去年同期的3.34万亿元增至3.56万亿元。

  困境之下,房企各祭大招。万科联手淘宝造势营销,还推出了全民经纪人活动。

  8月29日,绿地集团、世茂集团与平安好房达成协议,试图在购房者首付款做文章。

  金九银十,如何抓住客户,已成为全国房企当下的重中之重。

  互联网金融倒逼销售

  平安好房CEO庄诺向21世纪经济报道记者介绍,平安好房将为绿地、世茂全国近百个楼盘项目提供总额度100亿元的购房者首付款贷款。首次置业者有抵押额度不限,年化利率10%-11%。无抵押最高贷款额度为30万元,贷款期限最长36个月。

  庄诺透露,三家企业的合作,主要针对金九银十去库存黄金周期,平安好房与绿地、世茂以首付款一揽子资金杠杆计划,用金融手段倒逼房地产销售。“从银行无法解决的首付款问题上入手,让消费者获得实在的减缓购房资金压力途径,对于销售无疑是一大制动力。”

  此外,世茂地产和平安好房还将联合推出另一款金融产品——宅安住:主要是为世茂的老业主购买第二套房子提供全面的资金支持,具体是首付款免息或贴息分期支付,并引入平安的购房保险等。

  宅安居仅仅是世茂房地产2014“宅行动”计划其中一个环节。据了解,“宅行动”计划是指满足一系列居住、生活需求的一站式生活解决方案,包括购房首付贷、房屋租赁、装修设计、私人健康管理、瑞士保险箱计划、旅游居住、教育及管家服务等诸多服务内容。这一计划在上海启动后,将推至苏州、张家港、南京、泉州、杭州等城市以及全国。

  平安好房还针对此次合作楼盘采取贴息特惠。好房贷将覆盖绿地旗下20座城市、71个项目,涉及供应量超过200万方、金额220亿元;覆盖世茂集团旗下33座城市、50个项目,涉及金额超过500亿。此外,同策、新联康、新景祥、美扬投资等营销机构也与平安好房结盟,在旗下代理楼盘推出好房贷。

  智库研究总监张化东认为,这是终端市场的一次房地产营销创新。

  营销局面能否逆转?

  房企出招的背后,是楼市的深度下滑。

  以上海为例,据德佑地产研究部数据显示,8月上海单价在5万元/平方米及以上的一手高端商品住宅,共成交228套,环比下跌10.24%;成交面积4.78万平方米,环比下跌7.14%;成交均价68123元/平方米,环比下跌0.41%。从8月上海市商品住宅3个月移动存销比来看,2014年8月商品住宅存量1188.18万平米,3个月移动存销比已达17.23个月,已经超过降价指标15个月的范围值。

  低迷的市场之下,开发商被迫剑走偏锋。比如最近被热炒的所谓全民营销。德佑地产研究总监陆骑麟表示,万科等开发商采用的“全民营销”手段,主要目的在于通过参与者的社会关系来获取更多的客户资源,后续的交易操作还是要通过专业的工作人员来完成。“全民营销”更多地是在市场相对低迷的情况下,进一步拓展客户渠道的一种手段,与传统的代理、分销并没有根本性的矛盾。但“全民营销”门槛低,中介联动平台的匮乏使得此种营销手段难以为继。

  21世纪不动产市场发展中心总监桑豫峰认为,“全民营销”模式稳定性和可持续性差,很难成为开发商的普遍做法,它对代理机构的轻微影响主要体现在新房环节。在二手房市场,很难推广,否则管理会非常混乱。桑豫峰称,包括21世纪不动产在内的知名房地产经纪机构,已经试行一二手房联动模式,利用其触角灵敏的经纪人队伍、充沛的客户资源和布局合理的门店网络,为开发商提供新房代理服务。

  近期,万科与海南分销机构发生剧烈摩擦,坊间传闻万科在海南采取了所谓反分销的行动。陆骑麟称,主要还是因为当地分销市场鱼龙混杂、规范性差所导致的。

  至于万科与淘宝的合作,杭州天泰投资合伙人任坚刚认为,万科利用P2P模式实现网上人流导入,可能是有效果的尝试。“这可以看作是万科的一次全国范围大规模促销。”

(责任编辑:申雪娇)

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