北京报道 本报记者 吴雨珊

　　结构调整、股权分置改革、引进战略投资者……华夏银行（行情,资讯）（600015.SH）2006年经历了系列改革。3月14日，华夏银行拿出了2006年的成绩单，实现利润总额24.11亿元，比上年增长21.22％，

　　不过，中金公司分析师范艳瑾认为，华夏银行的拨备覆盖率虽已达84.15％，但跟其他上市银行相比，仍然偏低，因此2007年仍存在拨备压力。

　　另一项重要指标——不良贷款率则呈现持续下降的态势，从2005年末的3.05％下降到了2006年末的2.73％。华夏银行给2007年定下的经营部标是，资产总额不低于5340亿元，年末不良贷款率控制在2.5％以内。

　　截至2006年年底，华夏银行资本充足率为8.28％，与去年的8.27％变化不大。在资本的刚性约束下，要保持经营效益的持续增长，势必意味着要尽可能减少资本占用。因而，从去年开始，华夏银行就采取了应对之策——“调整结构”。

　　此前召开的2007年年度工作会议上，行长吴建称，2007年的工作重点之一就是结构调整：以推动存款稳定增长和降低存款付息率为重点，调整负债结构；以合理配置要素和发展低风险业务为重点，调整资产结构；以提高中间业务收入为重点，调整收入结构；以开发中型客户、巩固客户基础为重点，调整客户结构。

　　去年开始的结构调整效果已在财务报告中有所表现。比如，票据贴现余额从2005年末的402.24亿元下降到了2006年末的244.54亿元，压缩了高成本业务的占比。吴建希望今年加快票据贴现运营周转，降低票据贴现占比，重点做大业务流量。

　　客户结构调整可谓本轮调整的重中之重。“垒大户”一直是银行业竞争的积弊，同时也招致了风险集聚。华夏银行的资金实力、营业网点等指标在国内商业银行中居于中上游，这种服务能力与中型客户较为匹配。因此，管理层对未来的客户重点做出了明确定位，即在扩充各类型客户数量的同时，着力发展中型客户，形成以中型核心客户为中心的客户群体。

　　除了“结构调整”，华夏银行2007年的另一个主题词是“加强营销”。此前，工商银行董事长姜建清也将2007年命名为工行服务年，把提升服务水平作为今年工作的重点。

　　华夏银行一位管理人士说，今年华夏银行的发展能否上一个新台阶，圆满完成各项经营计划，关键就在于营销工作能否实现突破。

　　从2006年第四季度起，华夏银行制定了系统的营销策略，按照国家产业、行业政策和银行自身的营销能力，根据业务增长和结构调整的要求，确定全行在不同市场上的发展重点。

　　譬如，公司业务要以中型客户为重点，以现金管理、物流融资和国际结算与贸易融资等产品为突破口，加强市场开拓，推动全行业务的稳定增长和业务结构的优化；个人业务要通过开展“四进”营销活动，重点抓住储蓄存款、高端客户、华夏卡和个人贷款四大市场，提高个人业务的贡献度。