民生银行劈出理财三板斧

　　“喜欢与民生银行（爱股,行情,资讯）打交道，是因为他们的产品很新！”机制之变自然传导到产品之变，在2007年的中国金融界，民生银行的产品应对市场反应之快，顺应客户需求变化的速度之快，令同行侧目。其中，民生银行成都分行推出的异地定向理财、信付通和新股自由打三个产品，迅速占领了市场。在记者的采访中，三个鲜活的故事让我们认识了民生银行的三大创新型金融产品。

　　故事1 打新股 我的资金我做主

　　说起2007年的中国股市，让不少人喜忧参半。喜的是股市造富神话频频上演，忧的是散户投资风险越来越大。在当前格局下，选择相对低风险的打新股产品成为一种热潮。而民生银行的“新股自由打”，在不少市民中以业绩换来了号召力。

　　安全闲置资金也可生财

　　张小姐刚参加工作不久，父母为其准备了20万元购房启动资金，考虑到近期国家调控对房价的影响，她准备再观望一段时间。但闲置资金如何使用，张小姐陷入困惑中。经民生银行理财经理介绍，她参与了“新股自由打”计划。

　　理财评述：购房是没有弹性，不能承担高风险的计划。在做理财产品选择时应首先考虑安全性和流动性，其次再考虑收益。新股自由打产品可随时退出，在新股申购资金解冻后(一般是新股申购的T+3日)，资金就可以回到账户，平时没有新股发的时候，可随时使用资金，流动性无疑能够保证；从新股上市当天的表现来看，由于一级市场和二级市场存在明显套利机会，因此安全性较高。

　　稳定

　　聚沙成塔享受新股溢价

　　股民李先生为退休积蓄了10万元钱。今年以来由于行情震荡，他把手中股票卖掉一部分，看到新股收益可观，便开始申购新股。做了几次后，发现自己完全是赌运气，感觉跟买彩票一样，中签的机会很小。自从在证券公司开通了民生银行三方存管业务后，民生银行理财经理向其推荐了新股自由打产品。经过一段时间，发现将资金转回银行后，通过银行集合资金申购新股能够保持一个稳定的收益。在新股发行的间歇时间，还可以通过民生银行三方存管系统将资金从银行转回券商。短炒两次，李先生对自己的资金调度更加有信心了。

　　理财评述：新股收益取决于新股申购的中签率和新股上市后的表现。如果资金量小，申购新股无疑和买彩票一样，是赌运气。而如果资金量大，保持一个稳定的中签率，才能够分享新股上市当天的收益。新股自由打加上民生银行三方存管的银证快车，是股民朋友投资理财的好帮手。

　　方便

　　留存金额自由选

　　刘女士从去年开始参与新股自由打计划，一段时间下来，收益颇丰。一天，当她接到民生银行短信通知明天要申购另外一只新股时，突然想起过两天还要给读大学的儿子缴两万元学费。于是经过电话咨询民生银行客户经理，刘女士不慌不忙地到民生银行贵宾服务中心更改了新股自由打的留存金额，将自己账户资金保留两万，为小孩缴纳学费做好了安排。

　　理财评述：民生银行新股自由打产品可随时更改账户留存金额，留存以外多余的资金继续申购新股，自己的资金更加方便调度，真正体现：资金我做主，新股随意打。

　　故事2 为攀钢人的财富生活“弄弄平”

　　身在攀枝花，能不能像在成都一样，便利地制定财富增长计划？一个“弄弄平”的故事，讲的就是这样一个财富新传奇。

　　很多股份制商业银行仅在成都设有分行，在四川二级城市没有分支机构，民生银行也不例外。一般来说，没有机构，开展业务就无从谈起，为客户服务更是不可能实现的目标。但对民生人来说，满足客户的需求是不讲条件的。

　　过去想理财

　　攀钢人要请假到成都

　　在四川重要的二级城市攀枝花，谈到弄弄坪几乎无人不知。弄弄坪是目前攀钢集团和钢城企业总公司总部所在地。上个世纪60年代，一位领导同志向周恩来总理汇报说，攀枝花的高山峡谷地形难以建厂，周总理举重若轻地说“弄一弄就平了嘛”，于是弄弄坪就作为这个区域的地名被沿用了下来。

　　去年3月，位于弄弄坪的攀钢集团钢城企业总公司领导提出了为职工增加理财服务的要求，这本来是企业高层提高职工福利的一个好办法，但由于弄弄坪网点缺乏，存在难以开卡，到期兑付麻烦等问题。刚开始，一些攀钢员工甚至做好了打算，要请假到成都办业务。

　　在攀钢担任项目骨干的小王就是这样想的：“我们这里的网点，以当地的商业银行为主，其他股份制银行很少有网点。想理财吧，但又觉得麻烦。”

　　到了3月中旬，一个好消息传遍了弄弄坪。民生银行成都分行将于下旬专门到弄弄坪上门服务，并且还将为钢城员工组织一支专门的理财队伍。

　　现在买理财品

　　民生送服务到钢城

　　谈到为钢城员工量身定做财富计划，一位经历了产品发行全过程的民生银行成都分行公司银行管理部负责人感叹：“为了给钢城人打造这款完美的产品，真是一波三折。”

　　钢城企业总公司为当地优质企业，银行融资渠道畅通，企业有创新融资模式的理念，同时企业高管希望能为职工创造更多福利。但攀枝花市的金融产品较少，理财产品在当地人的接受度较差，市民理财意识较为淡薄。企业融资模式较为单一，以传统信贷模式为主。因此，解决客户的矛盾成为当务之急！

　　接下来，在产品设计环节，民生人认为，传统银行信贷模式客户兴趣不大，不能以此建立深入的银企关系，考虑到钢城企业总公司职工人数众多(上万人)，而职工投资渠道又太少，大多为储蓄存款。民生人灵光乍现：定向向企业职工发售以该企业为最终用款人的理财产品！由于是内部职工购买理财产品，钢城企业总公司也愿意支付高于市场一般水平的理财收益给职工，让职工分享企业的发展成果，提高企业凝聚力。

　　但操作中依然存在困难。民生银行在当地缺乏网点，无论是发售与兑付都存在障碍。怎么办？民生人想到了当地商行。通过积极的沟通，成都分行与攀枝花市商业银行达成了合作意向，同时，民生方面又组建了一只由会计、资产监控、客户经理、理财经理组成的发售团体。2007年3月23日，民生银行成都分行在弄弄坪成功结束了异地定向团购“攀钢钢城”两年期稳健理财计划的发行，共募集资金1.3亿元。

　　这样，在短短一周内，这项在弄弄坪进行的定向异地理财终于“弄弄平”了。

　　故事3 跷脚老板是怎样做到的

　　做建材生意的李老板一直都很忙，每天奔波于进货、送货、收款等，有时忙得连饭都顾不上吃。最近却看见他老是一副很悠闲的样子，悠闲可不是因为生意不好，而是因为他家有了一个宝贝———“信付通”刷卡电话。

　　做生意 跑银行忙脱一层皮

　　以前做建材生意，李老板每天对着进进出出的现金，真要忙脱一层皮。就说每天收的货款，一摞一摞的，他不仅要当着客户的面一遍遍数着客户给的钞票，还要看看钞票的真假，即使用验钞机过了一次，也还是不放心，要用手工再数一遍。每天下班，忙了一天的李老板还不得不拖着疲惫的身子，在银行下班之前把现金放进银行以保安全，运气不好还得排一个多小时的队。最让人头疼的还是向上家付款进货，如果去银行转账，又是拿号又是排队，耽误时间不说，手续费还要几十块，拿现金去进货又不安全。

　　有一天，李老板突然发现同行朋友王老板家里多了一部带刷卡槽的固定电话，当时王老板进了一批货，需要付款。只见王老板把银行卡在电话上轻轻地一刷，不一会儿，王老板的手机响了几声，王老板掏出手机一看，笑着说到账了，客户在签购单上签字后就把建材拿走了。李老板看着这么个新奇的玩意，方便又快捷，心里痒痒的：要是我也有个这样的电话，那不就轻松多了？

　　信付通=家里开个微型银行

　　李老板迫不及待地向王老板询问起这个带了刷卡槽的电话。原来，这就是民生银行推出的“信付通”刷卡电话，别看只多了一个刷卡槽，它内置安全模块，完全可保证资金的安全支付；进货的客户刷卡消费也没任何费用，王老板自己只需承担交易金额的0.5%、最高单笔20元的费用；来进货的客户只需携带一张任意银行带银联标识的储蓄卡，事先把钱存在卡上，过来一刷，货款第二天就到王老板的民生银行卡上了，到款后还有短信提示，根本无需王老板去查询；王老板还开通了“易汇通”业务，要进货的时候，王老板只需打个电话，转账可以轻松搞定。王老板笑着对老李说，听说马上系统还会升级，货款当天就能到，这样就更方便了，用了信付通，才真正体会到做老板的轻松。

　　回到家里，李老板迅速带上营业执照、税务登记证和身份证等相关手续到民生银行办理了“信付通”业务。自从有了这样一部带有刷卡槽的固定电话后，李老板可是轻松多了，再不用为进货而烦恼，也不用因为天天收现金而忙碌，生活过得悠然自得。做了大半辈子生意，没想到老板还可以这样当！

　　李老板高兴地说，以后在这个刷卡电话上还要增加信用卡还款、个人贷款还款、缴纳水电气、电话和有线电视收视费等功能，这样在家装一台“信付通”电话，相当于在家里开设了一个微型银行，这么好的产品，一定要让更多的朋友分享。

　　本报记者 许鹏