锁定东三省 韩亚银行谋划错位竞争

　　本报记者 方会磊

　　7月18日，韩亚银行(中国)有限公司(下称“韩亚中国”)开业后第一家分行长春分行迎来开业，这也是目前在吉林省落地的首家外资本地法人银行。

　　之所以将首家分行落子在长春，是韩亚实施错位竞争策略的一步棋子。作为一家注册资本金20亿元人民币的韩资本地法人银行，韩亚中国成立初期就将东北三省和山东省作为其发展的战略重点地区。2004年，韩亚银行就以设立沈阳分行成为第一家进入沈阳的外资银行。

　　“长春分行成立之后，下一步我们将会在哈尔滨开设分行。”王晋佳说。在转制为本地法人银行之前，韩亚中国已在北京、上海、沈阳、烟台、青岛等地开设了5家分支行。

　　韩亚中国将东北三省和山东省作为中国战略重点，与韩亚中国的韩资背景相关。尽管1996年韩亚银行在上海开设了第一家办事处，但与欧美银行相比，韩亚银行进入中国的历史仍相对较短，知名度相对较弱。

　　“但在东北三省和山东省，由于地理位置和韩国较为接近，因此对韩亚银行认知度较高。另外，韩资企业在中国也集中于东北三省和山东省，这些省份在韩国的劳务输出较多，这也成为韩亚中国相对的竞争优势。”王晋佳说。

　　因而，韩亚中国试图实施错位竞争策略。不过，在锁定东北三省这个重点区域之外，他们也不排除在一些沿海城市，比较发达城市开设分支机构。按照分支机构开设计划，2009年韩亚中国将开设10家分行和13家支行；2012年这一数字将达到42家，包括12家分行和30家支行，其中东北将开设25家。

　　另一方面，东北三省长期以来资金外流较为明显，对金融需求的渴求度也较高。以吉林省为例，2007年全年各项存款余额为5398.6亿元，但各项贷款余额4361.1亿元，存差近1000亿元。王晋佳表示，未来长春分行除了做好韩资企业的金融服务，吉林省内的大中型企业将是韩亚中国的重要客户。

　　韩亚银行正与吉林银行商谈入股合作事宜，且双方已经签订合作意向书。他表示，受限于网点规模，长春分行未来会与吉林银行展开合作，但不会局限于吉林银行。