浙江稠州商业银行：一颗“枇杷果”铺出一条“共富街”

六月衢州，果香满城。对老衢州人来说，“枇杷街”三个字，就是初夏的暗号。

图为衢州市枇杷街      陈义英摄

“散户街”变成“共富街”

早在二十多年前，每到枇杷成熟季，衢州市浮石路、太真路沿线便自发形成马路市场，果农们沿街叫卖，吆喝靠嗓、销路靠天。那条嘈杂又鲜甜的街，是几代衢州人的共同记忆。如今，这条“散户街”换了新模样，当地政府举办了“有礼枇杷节”，开通了“枇杷专线”搭乘果农进城卖枇杷，还把马路市场迁入崭新大棚，新规划的“有礼枇杷街”拥有360个摊位，水果、小吃、文创、打卡点位依次排开，整条街井然有序，游客络绎不绝，市井烟火气与产业正规化兼得，仿佛把整个初夏的“甜蜜”都装进了这里。

而在这场从“马路市场”到“特色街区”的蝶变中，浙江稠州商业银行（以下简称：稠州银行）不仅是见证者，更是持续十多年的陪伴者和助推者。

2015年初，稠州银行刚刚入驻衢州，选址就在枇杷街上。彼时的枇杷街，还是那条熙熙攘攘、略显杂乱的马路市场。枇杷一上市，银行网点边上就摆满了果农的三轮车、扁担和竹筐。

也就是从那时起，稠州银行敏锐地捕捉到了这一本土特色产业的潜力。枇杷虽小，却是当地农户祖祖辈辈几十年来传承的种植习惯。80年代的衢州农村，几乎家家户户门前都种着一两棵枇杷树。这不仅是乡土记忆，更是衢州山区错位竞争的优势所在。稠州银行没有等产业成熟了再介入，而是从最基础的服务做起，为路边果农解决结算难题、兑换零币残币、提供种植资金……一步一步，陪着枇杷街往前走。

十余年来，变化在悄然发生。政府持续发力，将原本松散的马路市场逐步规范化，而稠州银行的金融支持也在产业发展过程中不断升级。从早期的基础结算、零币兑换，到后来的整村授信、专属信贷产品，银行的服务始终与产业发展同频共振。十年深耕，稠州银行一步步见证了枇杷街从一个杂乱的马路市场，成长为一张有组织、有品牌、有金融托底的乡村产业名片。更重要的是，它陪伴着一代代果农做大做强，也培育扶持了更多人加入枇杷种植的大军，让这个产业真正发展壮大起来。

“一个人的坚持”变成“一群人的事业”

产业的成长，终究要靠一个个扎根乡土的农人。余国丰的故事，是这条街上无数新农人的缩影。

2019年，在上海打拼十多年的余国丰，心系家乡发展、看好乡土机遇，毅然返乡扎根，承包30亩土地深耕枇杷种植产业。经过七年的潜心管护，果园白枇杷占比达90%，品种优、品相好、产量稳。但创业之路并不轻松，枇杷从种下到稳产需要三到五年，期间肥料、人工、包装、物流处处用钱。

稠州银行在早期整村摸排中早已关注到他，客户经理多次上门了解情况，为他精准匹配了20万元“乡村振兴贷”。这笔钱正好补齐了关键缺口，他可以安心培育优良品种，不用为了省钱而牺牲品质。今年枇杷丰产，余国丰已累计售出鲜果一万余斤，树上还留有三四千斤优质果待摘，整体营收比去年翻了一番。

图为果农余国丰在有礼枇杷街的111号摊位售出白枇杷     陈义英摄

清晨现摘、自然长熟、皮薄多汁的口碑在街坊邻居和回头客里传开，枇杷街111号摊位前客流不断，团购订单络绎不绝。“我每年都会专门找他家买，皮薄水多，甜度刚好，家里老人小孩都爱吃，枇杷卖到6月中旬差不多就结束了，现在3斤、5斤都有优惠套餐！”前来回购的市民吴阿姨一边挑选礼盒，一边赞叹。据了解，余国丰今年整体营收较去年实现翻倍增长，小小枇杷真正成为实打实的“致富金果”。

但余国丰不是“一个人在战斗”。整村授信和专属金融产品的推广，让更多像“余国丰”这样的创业者敢回来、能留下、干得成。截至目前，稠州银行已为衢州市周家乡、杜泽镇等枇杷种植行政村签约授信“乡村振兴贷”超4.9亿元。针对枇杷产业周期长、投入大的特点，还推出了“共富贷”“枇杷贷”等接地气的专属产品，让种植户、收购商、村集体经济合作社都能找到适合自己的融资方案。

以前，村里年轻人大多外出打工，留守的零星几户种点枇杷也只当副业。如今，随着金融支持和政府枇杷街、枇杷节效应的放大，返乡创业的新农人越来越多，有的承包荒地扩大种植，有的专注线上销售和直播带货，有的做起了冷链包装和物流配套，枇杷产业链上的角色逐渐丰富起来。前置化、常态化、长效化的普惠金融服务，持续激活着乡村产业内生动力，催生出更多新农人、新产业、新业态。

从一户到一村，从一村到多镇，政府的支持和金融活水的不断注入，让枇杷产业从一个人的坚持，变成了一群人的事业。

小小枇杷，不仅甜了舌尖，更甜了日子，从枇杷街到共富街，这条街，越拓越宽。