刘永城做客新网银行直播间，解锁云朵玫瑰的成长密码

近日，新网银行直播间迎来了两位特殊的嘉宾：云朵玫瑰品牌创始人刘永城与四川省营商环境咨询委员会专家组组长、成都市咨询委员会学术委执行主任邵昱博士，围绕云朵玫瑰十七年创业历程、乡村振兴与农业现代化展开深度对话。

（图：两位嘉宾在新网银行直播间）

十月，正是云朵玫瑰下种的时节。从遂宁到江苏，从新疆到西藏，基地里的农户陆续将玫瑰苗埋入土壤。这种玫瑰，秋天种下，冬天要经历5摄氏度以下的冬眠，来年春天才能绽放。花开到三分之二时，在清晨带着露水采摘，两小时内必须送到加工厂。

这是一朵玫瑰从地里到车间的旅程，也是刘永城走了十七年的创业路。

跨界创业，医学生转身做玫瑰

刘永城学医出身，却没有穿上白大褂。他坦言，因家庭经济条件有限，毕业后他进入世界500强企业从事医药销售。2007年，一场家庭变故让他从上海回到成都，就此踏上创业之路。

2009年，一个偶然的机会改变了他的人生方向。他得知一公斤玫瑰精油能卖到十几万元。查阅资料后发现，玫瑰精油被誉为“植物液体黄金”。学医出身的他，对植物的生物价值有着天生的敏锐，当即决定进入这个产业。

（图：云朵玫瑰品牌创始人刘永城）

然而，创业的开头远比想象中艰难。从2009年到2016年，云朵玫瑰在种植、加工、萃取到销售，“每个环节都交了不少学费”。

云朵玫瑰的种植条件苛刻：必须经过冬天的冬眠，冬天不能太冷又不能太热，气温不能超过5度，同时需要足够的日照。这些规律，不是书本上能学来的。

“我们在某地第一期就种了3000亩。”刘永城回忆道，种完之后才发现当地气候并不适宜，“三株苗才能采一朵花”。

刘永城和团队逐渐认识到，海外种植技术在国内水土不服，必须遵从植物的天性，选择真正适宜种植的区域。如今，云朵玫瑰的基地已遍布西藏、新疆、甘肃、江苏、四川等地，通过标准化种植、订单式销售、产业化经营，不断提升产业附加值。

聚力研发，突破植物的“芯片”

新网银行直播间里，摆着几朵精致的玫瑰模型。刘永城就着它，讲起了从地里到商品的完整链条。

刘永城认为，种源是植物的芯片。“如果我们想在这个品类里超越保加利亚，首先要在种源上超越它，否则永远是小跟班。”

为了这颗植物“芯片”，云朵玫瑰投入了巨大资源。刘永城透露，公司从适应性研究到种源培育再到产品开发，研发费用累计接近5000万元，仅各种资质检测就花了1000多万元。

最终，云朵玫瑰在国内专家的精心培育下，通过脱毒复壮和基因优化等科技手段，培育成为符合国际标准的香型油用玫瑰优良品种。

据刘永城介绍：根据第三方检测机构抽样检测，云朵玫瑰的含油量达到保加利亚玫瑰的177%，香茅醇含量是其25倍。

种源突破只是第一步。云朵玫瑰对种植和采摘的要求同样苛刻，光照、温度缺一不可。“花开到三分之二的时候，大概有60%到70%的花冠，这个时候精油含量最高”。刘永城在直播中介绍，采摘要在清晨带露时进行，江苏基地凌晨3点半就开工，采下的花两小时内必须送到加工厂。“花放久了会产热，品质就不太好了。”

分拣之后，一部分在40℃左右低温烘烤成花冠茶，另一部分直接蒸馏萃取。除了食用，云朵玫瑰还广泛用于化妆品、生物医药领域，可以制成精油、纯露喷雾、面膜、面霜、玫瑰植物消毒液、玫瑰植物消毒口喷等各大系列产品。

邵昱从商品经济角度分析，产品到商品中间要实现惊险的一跳。“你的产品要精准定位，品质要可靠，价格要公允，适销要对路。”这几个要素，缺一不可。

恪守初心，在波浪中坚持前行

云朵玫瑰的商业化路径，并非一帆风顺。

刘永城坦言，十七年来一直在缺钱。“研发费用是别人看不见的。”这也是他在融资过程中遇到的难题。

对于普通农业企业来说，最大的投入是种植。“第一期种苗、土地、人工，基本上6个月之后就开始有收益，大概三年可以收回全部本金。”但云朵玫瑰作为收购方，垫资压力更大。“原料在短期全部产出，会寄放在销售端，会有一定的销售周期，不能一次性销售。”

2023年，刘永城遇到了创业以来最艰难的时刻。公司员工规模从100多人压缩到5个人。“当时觉得能活着就行。”刘永城说，最窘迫的时候，他从地下车库开车出来，要交10块钱停车费，刷卡时才发现卡里只有7毛钱。

但即便是在这样的困境中，云朵玫瑰依然保持着对供应商的承诺。

“我们基本上产品到达之后，通常在半天之内就全部结清了。”江苏基地采摘高峰期，一天有700多人参与采摘，老板一个人一个人地发现金。“看到这个既开心又担心，他们在花钱的时候我压力也特别大，但是我就想赶紧把钱给人家。”刘永城在新网银行直播间说道。

而选择做这件事，是因为难而正确。“这个来钱特别慢，特别辛苦。我这个人觉得自己还是挺笨的，太聪明的事情我做不了。做一个少有人去做的事情，但它可以通过时间的沉淀，不断给你叠加优势。”

刘永城在新网银行直播间提起母亲的话，“做事要对自己有利，对国家有利，对自然有利。我们做玫瑰这个产业就做到了，对谁都没有伤害，对谁都是美好。”

助力乡村产业，引领玫瑰生活

十七年间，云朵玫瑰一直在迭代。

据刘永城介绍，创业初期，云朵玫瑰并不被看好。姐姐刘利群是他的合伙人，早期经商先富起来，刘永城想把她拉进一个未知领域，姐弟俩因此产生过严重分歧，最终刘利群还是跟他一起创办了云朵玫瑰。

“十七年前，我们只是一个流通型的贸易公司。今天的我们，已经是一个全产业链的引领者和科技集团。”刘永城说。

当前，云朵玫瑰所在公司已经取得了科技创新型企业、专精特新企业等资质。云朵玫瑰的种植基地分布在西藏、新疆、甘肃、江苏、四川等地。

不同的区位和地理环境，也让刘永城不断刷新对玫瑰潜力的认知。

“我们一直以为玫瑰花期只有30天左右，到了西藏才发现，花期可以延伸到60到70天。”更让他惊讶的是产量。“我们觉得满地都是石头，草都长不起来的地方，玫瑰开得非常好。一株苗上最高的可以达到4000多朵玫瑰，一亩地可以产到接近1000公斤鲜花。”而成都基地一亩地大概只有200公斤左右。

江苏基地也给了他意外惊喜。第一年因为苗龄不够没有产花，但一年半之后，“亩产到了400公斤，亩均产值突破了1.5万元”。正常情况下，第一年亩产只有50到100公斤，第二年100到200公斤。这个基地现在已经确定为云朵玫瑰高端香料的原料基地。

九寨沟的故事则让他看到了乡村产业的另一种可能。一位农村大姐从2亩地开始种玫瑰，经过两年发展到接近200亩。“县上很支持她，准备给她批土地建厂。”

刘永城认为，乡村产业“留下来”比“带进去”更难。云朵玫瑰跟地方合作的商业逻辑是共同发展，通过玫瑰产业种出“致富之花”，“你投一块钱，我们可以再投五块钱”。

邵昱补充说，乡村产业发展需要因地制宜，从自身环境条件出发，同时看外部市场条件。“产业要素首先是劳动者因素，农村要有高素质、高技能的农业劳动者。三农要现代化，首先是劳动者要现代化。”他认为，乡村振兴的二十字方针中，产业兴旺是关键，生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕则是相辅相成的目标。

对于未来发展，刘永城目标清晰。“我们要做成这个产品的世界领导者，要引领一种玫瑰生活。”

十七年，一朵玫瑰从地里长成一片产业，云朵玫瑰将这条少有人走的路，越拓越宽。